Veri destekli karar vermenin değerini anlama

- Size bir ürün satın alma fırsatımız olduğunu ve bunun ilk yıl bir milyon dolar kazanacağını söylesem heyecanlanırdınız, değil mi? Bu tek sayı insanlara harika geliyor. Bazı insanlar hemen bu sayıya bakar ve harekete geçmeye başlardı; Bu veriye dayalı bir karardır. Senaryomuzda, şirketimiz maliyetteki ürünün bir anlaşmanın çalınması olduğunu düşündü ve bir milyon gelirin büyük bir kar getireceği umuduyla hepsini satın aldı. Tek sorun, milyon dolarlık rakamın sadece üst satır olması ve hiçbir şekilde alt satıra olan etkiyi yansıtmamasıdır. İnsanlar akıllarında tek bir sayı bulduklarında, diğer daha önemli sayıları kaçırabilirler ve bunun zararlı sonuçları olabilir. Milyon dolarlık projemizi ele alalım ve parçalayalım. Şirket ürünü maliyetle satın aldı ve şirket ürünü bir liste fiyatından satacak ve bu maliyet ile liste fiyatı arasındaki fark marjdır. Buradaki tüm rakamlar, maliyet, liste ve marj önemlidir, ancak üçü arasında marj en önemlisidir. Bir milyon gelirin bir milyon kâra eşit olmadığını hatırlamak önemlidir. Kârımız marj tarafından elde edilir. Bazı insanlar bu marjı görür ve heyecanlanır, ancak orada durursanız, başınız belada demektir. Marjı yiyen kalemleri hesaba katmalısınız çünkü bu karı tüketir. Karar verme sürecinizi bilgilendirmek için verileri kullandığınızda, yukarıdan aşağıya ve aşağıdan yukarıya yaklaşımını birlikte kullanmanız gerekir. Bu tür senaryolar konusunda deneyimli bir kişiyseniz, bunun nereye gittiğini zaten anlamış olabilirsiniz. Bu ürünün dağıtımını üretmek için ne yapmamız gerekiyor? Basit tutacağız. Şirketler ürün sattığında, birinin onları satması gerekir ve bunun bir maliyeti vardır. Ve bu bir çevrimiçi satış modeli olsa bile, bunun gerçekleşmesi için bilgilerin korunmasında yer alan insanlar var. Diyelim ki ürünün her 1 doları için, satış süreci için ödeme yapmak bu doların 10 sentine mal oluyor. Sonra başka maliyetler de var: ürünü depolama maliyeti, malzemeleri paketleme maliyeti, ürünü teslim etme maliyeti. Altyapıda maliyet var. Satış süreçlerini otomatikleştirme maliyeti. İnsanların sistemleri sürdürmesi, telefonlara cevap vermesi ve teslimatın karşılandığından emin olması için bordro maliyetleri. Gerçekten araştırırsanız, bir milyon gelir elde etmek için gereken her şey tüm marjı tüketirse veya yanlış fiyata satarsanız veya teslimatta artış, depolamada artış veya vergi değişiklikleri gibi beklenmedik maliyetlerle karşı karşıya kalırsanız hızlı bir şekilde fark edersiniz. Ve eğer onu satamazsanız ve elinizde tutamazsanız, o milyon dolar artık bir altın madeni gibi görünmüyor. Dolayısıyla, veri hakkında bilgi sahibi olmanın etkisi, kârlı olmanızı sağlayabilir ve bu milyon dolar aslında bir milyon dolar değil, toplam bir kayıptır, belki de bu yüzden ilk etapta bir anlaşmanın çalınmasıydı.